手机配件能否拯救传统渠道商

　　移动新设备的爆炸性发展催热了配件产品市场。近日，北京地区的传统手机销售渠道迪信通、中复电讯、乐语通讯等纷纷发力布局终端周边产品。业内人士指出，配件产品的市场规模迅猛膨胀，或将成为传统手机渠道的下一个盈利点。

　　传统卖场纷纷涉足

　　北京商报记者在走访北京地区的传统手机销售渠道时发现，迪信通、乐语通讯、中复电讯大小门店无一例外地都在销售移动终端的配件产品，各个展示区内保护类、充电类、存储类、蓝牙类、外接类等配件一应俱全。仅手机保护壳一项就有十多种材质，图案花色更是达数百种。

　　在位于朝阳门外的乐语通讯店里，一位销售人员解释，消费者可能只有一部手机，一台平板，但保护壳、保护套往往不止一个。不同于功能机时代外观的丰富样式，当下的智能手机几乎都是千篇一律的大屏直板设计，颜色也常常非黑即白。这种情况下，年轻人便将对时尚、个性的追求诉诸配件产品，也是配件市场火热的主要原因。

　　无独有偶，另一家通讯连锁中复电讯也瞄向了火热的配件产品。在中关村南大街的中复电讯店里一位工作人员介绍：“保护类、蓝牙类、外接类的配件产品卖得最好。大尺寸屏幕易摔碎，使保护壳、保护套已成为手机、平板的标配。新交通规则颁布以来，蓝牙耳机销量一路涨高。此外，因平板电脑的软键盘打字不方便，许多消费者会配备一个外接键盘。”

　　相比于中复电讯、乐语通讯，迪信通对配件产品的布局更显得不遗余力。北京商报记者在迪信通公主坟、西单、朝外等大小店面调查时发现，迪信通每个门店里约1/4到1/3的面积来展示配件产品，并设有专人销售。

　　高额利润成增长点

　　配件产品如此火热，究其主要诱因，自然是配件产品巨大的利润空间。智能手机、平板电脑，尤其是中低端产品底价一再刷新，利润率也不断缩水。在这种情况下，传统手机销售渠道变将新的盈利点诉诸移动终端衍生的周边产品。

　　据迪信通公主坟店相关负责人透露：“终端配件产品利润率差不多能达到50%，目前本店总营收中，配件产品的销售已达到25%。”随后，北京商报记者电话采访迪信通高级副总裁齐峰。齐峰称，配件产品已经成为迪信通卖场的销售重点。就在今年初迪信通引入了多品类的高端手机配件产品，预计2013年高端配件的销售量月均占比将达到两成以上。

　　同样，乐语通讯某高层负责人也表示，该公司配件产品已有2000多款，销售总量在公司总体毛利结构中占比接近20%。据该负责人预测，因大屏手机的电池续航时间短，充电类配件产品会迎来一个迅猛增长期。

　　不难看出，配件产品的地位虽然还不能过度拔高，但确实卖场从中已然尝到了利润增长的甜头。据市场研究机构ABI Research数据显示，2012年智能手机配件市场规模高达200亿美元，预期智能手机配件市场将在2017年成长至380亿美元，这一市场对整个产业格局来说仍是一片“蓝海”。

　　多元发展大势所趋

　　移动终端配件产品的利润空间自然大，但传统手机销售渠道商能否从中寻找到盈利点还存在不确定因素。

　　相比于迪信通、乐语通讯、中复电讯等传统手机销售渠道，许多小型配件销售点同样的配件产品价格要低得多。以苹果iPhone的保护壳为例，北京商报记者在某小型超市的配件销售柜台获悉价格仅三五十元，某天桥流动的小商贩更是给出了5元的最低价。然而，迪信通等卖场中iPhone保护壳最低的也要花费将近100元，最高为三五百。对此，许多消费者认为，手机壳并无多大技术含量，不愿去卖场花冤枉钱。

　　针对这种价格弱势，乐语通讯方面回应道，正规卖场里销售的外设产品材质有服务及安全保障，销售时会提供正规发票，并且有售后保障。以移动电源为例，路边摊卖的发生爆炸事件时有发生。在价格方面，卖场里比品牌直营店的价格要低一些，与电商渠道差别也并不大。

　　通信世界网总编辑刘启诚在接受北京商报记者采访时分析，当下，移动终端的样式设计基本告一段落，而配件产品依附于智能终端的热销，具有毛利高、风险小的特点，传统手机卖场借助配件产品的销售，一来迎合消费者的市场需求，二来增加客流量反过来促动移动终端的销量提升。

　　“传统手机卖场在近几年受到电商渠道的挤压不得不求变突围，必然会从终端周边衍生产品寻求新的增收目标。” TMT资深分析师曾韬如是说。事实上，无论是品牌厂商，还是包括传统手机卖场的渠道商，将移动终端融合周边衍生产品打造全面的生活方式将成为大势所趋。

　　北京商报记者 曲忠芳

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