中移动4G终端招标结果出 124万部采购量难完成

　　文/搜狐IT 毛启盈

　　中移动4G终端招标结果出炉，华为、中兴、三星、酷派约七款产品成功入围，各个厂家在3000部左右。

　　这七款产品分别为： 华为D2，MATE、三星GT-I9308C和GT-I9308D，中兴U9810及U9815（MEMO），酷派8920。

　　中移动本次计划采购量为16万部，其中MIFI约3万部，CPE高达10万部，而TD-LTE（4G）手机仅1万部。

　　这和早先中移动披露的消息基本吻合，原计划采购总数124万部，其中90%为MiFi和CPE，TD-LTE手机因“技术还不成熟”，采购量几乎为零。

　　对TD-LTE终端招标采购，是中移动今年4G迈出的第一步，但是，业内人士分析认为，要完成这个计划,难度仍然很大。

　　124万部终端采购量，不一定能如期完成

　　124万部多不多？中国移动计划2013年TD终端销售量将超过1.2亿部，这个数字几乎接近1%。

　　不了解真相的人肯定会这样想，招标的数量少，可能会提前完工，进入下一阶段4G布局。但事实上，并非如此。据厂商内部人士透露，除了TD-LTE数量有些少之外，MiFi和CPE完成的几率不大。

　　“TD（3G）六期的招标采购量，至今还有厂商没有交货，这是2012年的计划任务，却一拖再拖了。”该人士透露。

　　在竞标时，厂商表现积极主动，而交货却拖沓怠慢，为何对运营商阳奉阴违呢？经过调查，得出这样的结论：

　　其一、工信部等有关部门认为“基站少、终端匮乏”，所以，4G牌照也不能短期内发放，中移动只能在批准的城市开展4G网络测试。目前仅在10多个城市进行。而设备商、终端企业只能围绕测试城市做文章，规模上不去。

　　其二、运营商招标采购“包办”的通病。一旦参与了竞标，产品就只能按照运营商“标书”设计，只有走运营商“捆绑”式销售渠道，而自建渠道或者社会渠道就很难出货。用户到中关村等大卖场很少看到卖中国移动定制的TD手机，就是这个原因。

　　其三、运营商招标还有一个不成文的规定（招标书上有，俗称潜规则吧）。下一年的产品必须在今年的基础上降价至少8%。我们知道，物价在飞涨，制造成本上升，手机等电子产品却在大幅度降价。据说现在一部4G手机4000左右。到2014年，也许连2000元也卖不到了。

　　其四、终端产品更新换代太快，厂商跟着市场走，都有点吃不消了。更何况你给他画一个饼子，这个饼子还有可能缩水呢。厂商只能是“不见兔子不撒鹰”，谁也不敢将过多资金投资到4G终端的渠道上。

　　1万部手机，多家厂商“抢食”有其苦衷

　　本次招标，中移动仅采购1万部4G手机，确实有点少。

　　一位厂商向搜狐IT透露，即便是做手机测试，如果要求数量在1万部一下，很多小厂商肯定都不做。但是，从竞标情况上看，“中华酷联”等国产手机都“积极”参与，甚至连终端巨头三星、苹果等都有可能加入竞争。据说，今年7月份苹果将发布iPhoe5S，可能支持TD-LTE网络，几个月前，苹果CEO库克拜访中移动高层，内部有说是与下一代苹果（iPhoe5S）合作有关。

　　这一反常举动的背后又有何内幕呢？据该人士透露，主要原因有这几个：

　　1、在2G/3G业务上，运营商一直沿袭的招标“惯例”。也是全球运营商招标惯用手法。物以稀为贵，“数量有限，莫失良机”连摆小摊的商贩都懂得的推销。而中移动通过这样的手段，让厂商之间博弈，从而实现“低价采购”。

　　2、厂商看中不是这次标的，而是4G产业这个大蛋糕。4G一旦发放牌照，这个“蛋糕”一定很大，一旦弃权就意味着与中移动闹情绪，后面的合作恐怕很难；另外，中国联通和中国电信上4G也是板上钉钉子的事情，厂商借此也可以组建自己的4G团队，为4G热身。

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