运营商助联想手机增长3.6倍：占出货量60%

　　联想智能手机在中国市场3.6倍的增长，拉动了联想在过去一个财年的整体营收。

　　昨日，联想集团发布了2012/2013财年的全年财报，财报显示，截至2013年3月31日的过去12个月中，联想集团营收达338.73亿美元，同比增长15%；税前净利润达8.01亿美元，同比增长38%；毛利率由上一财年的11.7%增长至12%。

　　联想集团董事长兼CEO杨元庆对《第一财经日报》表示，联想智能手机的爆发增长，让联想集团在PC业务之外找到了另一个新的增长点，而联想集团的定位也将从一家PC厂商转为一家智能设备厂商。

　　手机销量增长360%

　　财报显示，PC业务营收为297.49亿美元，同比增长9%，占联想集团总营收的87.8%。从销量来看，联想全年PC出货量达5240万台，同比增长2.6%，而全球市场平均增速为-16%。

　　在PC业务取得逆市增长的同时，联想在智能手机领域的增长更为抢眼。在2012/2013财年，联想智能手机在中国市场销量同比增长360%，取得中国市场第二，并在最近的连续两个季度内获得盈利。

　　同时，记者了解到，联想手机的毛利率达到15%，为联想整体毛利率的增长作出了突出贡献。

　　财报显示，在2012/2013财年，在包括PC、智能手机、平板电脑在内的全球智能设备市场中，联想的市场份额仅次于三星、苹果位居第三。同时，据调研机构数据，在中国市场，联想手机市场份额仅次于三星，居于第二。

　　杨元庆表示，联想未来的竞争对手也不再是惠普、戴尔，而是三星和苹果。

　　这种转变的原因来自于全球PC市场增速的下滑，以及移动互联的火热。

　　尽管联想PC业务依然领先于全球PC平均增速，但联想PC的营收在2013年第一季度也已出现了下滑迹象。财报显示，截至2013年3月31日的一个季度内，联想笔记本电脑业务营收达42亿美元，同比下滑2%，占总营业额的53%；而联想台式电脑的营收也下滑2%，达24亿美元，占总营收的30%。

　　杨元庆认为，如果没有智能手机业务的爆发，联想集团的未来发展将比目前要更加困难。

　　重点开发运营商市场

　　联想LBG集团总裁刘军表示，联想智能手机的快速增长，与在各个细分市场，保持先发的产品策略，并领先对手推向市场有关。他透露，联想智能手机的开发启动要平均早过竞争对手2到3个月。

　　而除自身产品外，联想的渠道策略无疑也是联想手机超过3倍增长的又一引擎。

　　联想MIDH市场负责人邵韬对《第一财经日报》表示，联想智能手机渠道的打开，主要依赖于运营商市场。目前，联想智能手机有60%的出货量来自于运营商。在功能机时期，联想手机曾占据中移动手机总采购量的20%。而在目前的智能机领域，联想智能机仍占据中移动总采购量的23%。而联想智能手机与联通的关系则延续于联想第一款千元平板电脑A60与联通的深度合作。

　　此外就是借助联想PC的渠道。目前，联想PC在国内的销售终端有2万余家，其中，三级市场以上的专卖店近1万家。此外，联想借助专业手机的渠道终端在全国有约1万家。渠道优势使得联想可以在较快时间内迅速铺货。

　　杨元庆表示，在国内销量增长3倍后，联想智能机也在考虑“出海”计划，而俄罗斯、印度等将成为联想PC+海外战略的首站。而相较于国内市场，联想智能机的“出海”将更加依赖运营商渠道，“因为海外市场比国内更由运营商主导。”联想集团副总裁中国区总经理陈旭东称。

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