拉手网与大地数字影院达成战略合作

　　Bianews报道 近日，拉手网宣布与大地数字影院达成2013-2014年度战略合作伙伴关系，双方将通过资源整合为用户提供优惠便利影院票务服务。拉手网将作为大地数字影院全年独家团购合作伙伴，双方将根据不同地域特点推出一系列优惠市场活动。

　　拉手网电影业务负责人透露，自拉手网成立以来，影票业务是拉手网的重要业务线，拉手网始终致力于为用户提供质优价廉的高效服务。此次与大地数字影院合作双方的合作是建立在共同的理念上，大地数字影院从创立起即旨在“让人人看得到电影，让人人都看得好电影”。拉手网使命是携手同行，用低成本享受高质量生活，一起体验全新消费方式。

　　广电总局数据显示，2012电影院线票房排行中，大地院线2012年票房收入11.1亿元，较2011年6亿的票房实现了近100%的增长，在全国主流院线中是增速最快的，。进入2013年，大地院线依然保持高速增长的态势，值得一提的是，在2013年春节档期，大地院线的票房和人次已跃居全国第二。

　　大地数字影城营销管理中心总监余玉三透露，这也是大地数字影院全国第一次与一家团购网站签订独家合作关系，在过往的几年，全国各地的大地数字影院在不同的市场档期，各自为战选择的团购渠道也是五花八门鱼龙混杂，不仅增加了内部管理成本，也增加了潜在的商务风险，更为重要的是，作为统一连锁品牌，在合作渠道选择上，也要注重渠道规范性，故大地数字影院在2013年决定只选择一家团购网站作为合作伙伴，选择拉手网基于以下几点原因。

　　首先是考虑拉手网作为中国团购行业的领先品牌认可，大地数字影院欢迎并希望更多的拉手网用户能走进大地数字影院体验观影服务；其次是对拉手网的信任，这种信任取决于在之前与多家的团购网站的合作经历比较，拉手网从不拖延账期，双方对账的效率和质量都很高，拉手网的产品上线规范，内部流程管理较好，才有过往合作中良好合作记录的保障；再次就是在双方合作谈判中，拉手网懂得体会商户利益诉求，通过换位思考来扩大双方的共同见解，要共赢而不是讨价还价。

　　大地数字影院一直以合理化票价作为市场经营方向，通过这次与拉手的合作，大地数字影院更是将优惠进行到底。从拉手网页面显示，首批上线的大地数字影城2D3D兑换券最低只售11.5元，最高不过28.5元，2D、3D影片全场通兑，节假日均可使用！此单上线10天便得到了1.2万人的团购，得到了4.9分用户打分（PS：满分为5分），商家服务得到了用户广泛好评，一位网友评价道："5+大地数字影院环境不错，关键是价格给力！希望一直有这样的团购活动。"还有网友说到，"看的3D的《生化危机5》不错！视觉效果太强了，下次还来。"

　　据了解，大地数字影院是由大地影院建设公司投资兴建的连锁品牌影院，首选国内新兴城市，开建首轮现代化多厅影院，以标准化连锁管理，迅速在全国布局一定规模的影院版图。截至2013年2月，大地数字影院全国直营连锁影院突破160家，并已签约影院上三百家，2014年目标是完成250家影院，1000块银幕的建设。

　　团购最后环节便是用户消费阶段，此阶段也是容易产生投诉的环节，商家的接待能力成了关键。对此，大地数字影院也制定了相关策略，对于黄金时段将增开更多的票房窗口，加快兑换速度避免拥堵，并且将根据消费者的多少，灵活安排售票人员数量。

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