阿里云OS为何非要把路走窄？价值主张不同而已

　　文/胡志刚（经纬手机电商总监） 错觉

　　4月15日，阿里云宣布与卓普、夏新等五家终端手机厂商战略合作，并发布6款搭载阿里云OS手机操作系统的手机。在发布会上，阿里云OS不但仍自称是手机操作系统，还宣布将阿里云OS(Aliyun)改名为阿里巴巴移动操作系统（AMOS），并投资10亿人民币开发应用程序。上述动作过后，阿里云OS基本阻断了自己与大厂商合作的可能性，那么阿里云OS为何非要把硬件路走窄？

　　从阿里云OS当初强调独立于安卓，后来转向Android但不惜人力修改Android底层架构，并宣称是独立操作系统，再到惊动谷歌介入。很多人士把阿里云OS独立操作系统化，以及与谷歌的交恶，归责于阿里云CEO王坚的个人操作系统情结。

　　但现在阿里云OS不但没降级，反而由现任CEO陆兆嬉直辖，并从名称上升级为阿里巴巴移动操作系统，这等于说阿里云OS自称操作系统是阿里集团认可的。

　　实际上，阿里云OS的每一个动作都是与阿里集团分不开的，我们可以看下阿里云OS公布的移动互联网策略：构建基于阿里云OS的智能手机生态链。阿里云OS在营销层面的意义，远大于其对智能手机行业的推动意义。

　　这是阿里巴巴说出来的部分，而没说出来的部分则是阿里云OS承担着挖掘移动互联网数据和铺展云计算的任务，从阿里云OS中的云图片、云邮件、云通讯录、云地图等服务就可看出，阿里云OS中的"云"才是核心，OS什么的只是个说法。

　　阿里云OS与一般ROM的价值主张显然完全不同，明白这一点，我们就会发现从阿里集团层面看去，阿里云OS在技术上与Android有多少重合并不重要，即使阿里云OS用了原生的Android，也必须去宣称这是手机系统。因为阿里云OS是一款与Android等量的产品，阿里集团可不会把辛苦挖来的数据和云存储让给谷歌。

　　这也是为何在阿里云OS从阿里云业务独立时，马云在公开邮件的开头会写上："莫为浮云遮望眼，风物长宜放眼量"，阿里云OS承载的是阿里巴巴集团的未来。

　　但再大的目标也需要落地，阿里云OS把硬件路走窄后，导致其与手机厂商和开发者的合作变得非常困难：

　　1.阿里云OS很难获取主流市场的手机品牌商的大力支持。从阿里云手机生态链战略发布中所提到的终端合作厂商：卓普、夏新、康佳、基伍、语信，无一不是国产手机中的三、四线品牌。这些品牌如果充其量，也只能和360特供机站在同一层面竞争。经纬科技做360特供机合作之前，阿里云手机与深圳经纬科技也有过合作洽谈，但最终未能深度合作。

　　这从侧面也可以看出，阿里云手机在获取终端大厂商支持方面，品牌选择的空间有限。如果这一至关重要的环节无法打通，阿里云手机的生态链战略，将难有大作为。

　　2.移动应用开发者群体：阿里云OS已经兼容Android应用，但如果阿里云手机只能获取三四线品牌商的支持，这意味着阿里云OS的用户群体也就是一群初级智能手机用户，而这些人也许对智能手机应用功能和体验不太挑剔，但伴随而来的问题就是：这一群体的ARPU值也会相当低，对移动应用的付费意愿和金额都不会大，甚至对运营商流量的消耗需求上也不会太大，无论是对运营商还是应用开发者而言，其商业价值的吸引力都不够强。即使阿里有资金实力来刺激和培育，也难度极大。

　　总的来看，如今只能与一些三四线产品合作，导致阿里云OS走上一条"农村包围城市"的路线，但好在"到群众中去"也符合阿里云OS对大数据挖掘的价值主张。

　　那么阿里巴巴有能力去独立支撑手机系统并建立生态链吗？必须承认，阿里巴巴在构建生态链上有着丰富的经验，这从大淘宝战略和电商生态链的构建上就可见一斑。

　　而抛开"生态链"的商业概念，单独就阿里云手机业务来分析，阿里也的确有其独特优势：

　　第一、其云手机频道背后的电商销售能力和支撑资源，无法不让还在智能机汪洋大海中挣扎的国产手机厂商垂涎欲滴——据阿里预测数据，2013年，国内智能手机在互联网渠道销售的出货占比在25%以上，约为8000万台左右。

　　第二、阿里集团基于其大数据平台的商业智能，如果运用得当，辅以其强大的电商销售能力，无异于是众多国产三、四线手机终端品牌厂商的救生艇。

　　第三：就是阿里的资金充实力。包括小米、锤子ROM等智能手机企业，无论营销炒作上多么成功，将很难逾越这一道坎，最终智能做生态链的一环或多环，而无法承载生态链的重任。这也是阿里敢放言10亿扶持应用开发者和厂商分成构想的底气所在。如果缺少这一条件，也许阿里云手机的生态链战略发布将会被大家当作一个笑话。

　　最后总结下，阿里云OS每一个动作均非孤立事件，而是与阿里集团密切相关的，阿里的企业体量和移动互联网业务地位，以及阿里企业文化中最倚重的商业数据安全和业务自主掌控能力都决定了阿里云OS必须是一款手机系统。

　　同样，阿里云OS的成败也与阿里集团密切联系，号称手机系统导致阿里云OS与谷歌交恶，这等于断了阿里云OS与大厂商合作的可能，但背靠阿里巴巴又使阿里云OS在资金和推广层面获得更多优势。

　　可以说，从阿里巴巴集团决定做阿里云OS那一刻开始，就注定阿里云OS必然走到今天这一步。

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