崔健手机启示：品牌影响力才是门槛

　　文/搜狐IT 王聪佶

　　如果你有钱，那你就可以去做手机；如果你不但有钱还有名，那你做手机就可能成功。4月17日，国内知名音乐人崔健宣布推出其个人品牌智能手机，产品售价高达3899元。对于此事，大家一片质疑，认为崔健手机必然失败。

　　但事实真的如此吗？我们可以看下崔健手机是如何跨过品牌影响力、硬件合作商和销售渠道三个门槛的。

　　硬件

　　崔健和他的团队显然不懂设计和制造，关于硬件的所有东西都被抛给一家叫欧谷科技的厂商。

　　欧谷是一家典型的国产手机制造商，此类手机制造商大多在深圳生存（不过欧谷是辽宁的），在传统认知中，此类厂商被统称为山寨手机厂。

　　那么这些厂商生产的产品会靠谱吗？手机行业的从业者表示，从生产工艺和设计水准上看，比较上档次的国产手机制造商都已具备国际水准。在硬件制造商方面，国内厂商是硬件方面的专家，统计表明，全球手机的70%来自中国，而中国手机的70%来自深圳。

　　但这些厂商往往缺乏品牌影响力和销售渠道，因此这些厂商很乐意与互联网企业、电商、运营商合作，现在又加上了名人。

　　渠道

　　手机生产出来了，自然要找渠道卖出去，崔健手机找到了亚马逊。手机行业业内人士的看法是，电商渠道真正拉低了手机产品的行业门槛，因为在过去，手机产品只有运营商渠道和零售渠道两条路走，而这两个渠道绝非一般人能够玩得转的。

　　电商渠道的出现后，手机商不但可以选择京东、天猫、亚马逊这样成本低廉的销售渠道，甚至可以自己组建电商平台（如果你没相应技术积累，还可以找电商代运营团队）。

　　更重要的是电商渠道让崔健手机等新品牌告别了山寨玩法：管卖不管修、做一个产品换一个品牌。通过电商建立售后服务体系使新玩家有机会树立品牌形象。

　　品牌影响力

　　有了产品和渠道，剩下的就是让别人知道你的品牌，而崔健手机最不缺的就是品牌，这个因素决定了崔健手机比一般手机厂商成功率更高。

　　我们可以去百度下崔健手机背后的欧谷科技，这家公司在去年推出了自己的品牌手机，但显然根本没有人注意到这家厂商和它的产品，直到欧谷找到了崔健。这代表了手机厂商做品牌的最大问题：缺乏影响力。

　　“山寨手机”这个品牌负价值也禁锢了国产手机厂商，最典型的就是：提起“欧谷手机”，大家第一反应是山寨厂商的山寨产品，顶多值1000；而换成“崔健手机”，大家就不会将其与“山寨”联系起来，这手机就能卖到3899。

　　显然，在产品同样质量、同样价钱、同样渠道的情况下，谁能让更多消费者知道这个品牌，谁就能卖的更好。在这方面，崔健手机占尽了优势。

　　今天的手机行业类似服装行业 大家拼的是品牌

　　最终，在硬件和渠道的门槛降低后，品牌影响力反而成为最关键的门槛。相比如何生产手机和如何卖手机，如何让人知道你做了手机成为关键。但大多数国产手机品牌仍未能跨过品牌这道门槛，最简答的例子就是国产手机品牌超过一千个，普通用户能数上来的最多几十个。

　　从这种角度看去，崔健或其他名人做的手机最先解决了门槛最高的品牌知名度问题，再解决相对容易的销售渠道和硬件生产，其成功可能性反而高于一般的手机厂商。

　　实际上，国内手机行业如今非常类似于服装行业：在设计和衣料门槛很低的情况下，服装厂商拼的是品牌。同样，在手机硬件和销售渠道门槛降低后，手机厂商所较量的也越来越多转向品牌影响力。

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