视频网站狩猎者龚宇：有规模就有定价权

　　三年前，龚宇被百度从100多个互联网高管中选中，做了爱奇艺的掌门人；

　　三年里，龚宇低调行事，靠技术和产品俘获了用户，使得爱奇艺这个后起之秀抢到了市场很大一杯羹；

　　三年后，龚宇带着爱奇艺不仅活了下来，而且有了江湖地位，“干爹”百度出钱收购了PPS，送给龚宇做礼物，要他做视频行业的老大哥。

　　回顾这三年，龚宇和他带领的爱奇艺像个冷静的猎人，一边刻苦练功强大自己，一边冷静地等待猎物。他不激进，不盲目跟风，心中自有定数。虽然犯过小错，但大战略上从未失误过。收购PPS之后，龚宇和他的爱奇艺很可能成为影响中国视频行业格局的新变量。

　　人物故事

　　清华博士曾创办焦点网

　　龚宇是北京孩子，学习特好那种。因此，虽然外表看起来有些温和，但实际内心极其自信。这份自信，最初来自他优秀而顺利的学业。龚宇从小学习成绩就好，初中毕业免试升的高中，高考前又得到了学校保送北京医科大学的机会。但是，龚宇放弃了保送，报考了清华大学。

　　1987年，19岁的他顺利考进清华大学自动化系学习，1996年在清华大学自动化系获得自动控制理论及应用工学博士学位，9年下来一口气读到博士。

　　但是，龚宇却又不是那种只知道考试拿学历的“书呆子”，他想法很多，早在念大学本科时心里就默默盘算要走创业之路。只是，他没有像别的“愤青”式的创业者那么激进地选择肄业，而是心平气和、如饥似渴地储备他未来创业可能用到的知识。

　　“我想读个博士学位，之后再创业。虽然那个时候并不知道创业方向，但是创业是既定目标”，想求稳当而又不安分的龚宇，在大学“伏枥”9年，博士毕业后终于实现了创业梦想。

　　当时29岁的龚宇，创立了美国影立驰技术公司的中国独资公司，任总经理。在此期间为影立驰公司的消费类电子产品技术进入中国市场以及在中国市场的发展起到决定性作用。

　　1999年，以搜狐张朝阳等为首的海归创业者将互联网带到了中国，中关村互联网创业潮如火如荼。30岁的龚宇果断辞职，创办了焦点网。但是，由于互联网泡沫袭来，熬到2000年底的时候，焦点网已经弹尽粮绝，眼看就发不出工资了。

　　令龚宇感动的是，核心员工在最艰难的时候咬牙力挺龚宇，熬过了冬天，2003年时仅有30多人的焦点网盈利过千万。当年，搜狐看中了焦点网的价值，用1600万美元收购了焦点网。龚宇带领着焦点网及其管理团队进入搜狐公司，任搜狐公司副总裁，2007年龚宇又晋升为搜狐公司首席运营官，成为张朝阳之下的搜狐二号人物。不过，庞杂的管理架构让他受到了很大的约束，龚宇萌生去意。

　　于是，2009年2月，龚宇加盟无限讯奇(12580)，任总裁兼首席运营官。

　　与百余名大佬PK获胜

　　龚宇自己都没有想到，更大的机会正在向他逼近。2010年前后，中国互联网巨头百度看好互联网视频的未来，却苦于找不到一位合适的CEO。

　　百度委托了三家国际顶级猎头寻找合适人选，当时负责寻找这个“千里马”的伯乐是百度副总裁任旭阳，他给猎头公司提的要求是“找创业型的CEO。”于是，三家猎头公司挖地三尺，拟出一份据说囊括了中国几乎所有的互联网一线高管人才的百人名单。最终，百度从一百多人的大名单中圈定了龚宇。

　　“其实，我是那个名单里的第一百多个了。估计除了马化腾、张朝阳等大佬，互联网界的高管人才几乎都在这份名单里了”，龚宇回忆说，“投资者要找一有创业精神、二有创业经历和大企业管理经验的人。这个人知道只有一个人的时候怎么干，知道省吃俭用，在业务规模快速膨胀时还要有经验和能力。所以，他们选中了我。”

　　冷静狩猎志在行业老大

　　2010年，优酷、土豆还未上市，虽然当时的中国互联网在线视频领域已成红海，但在流量与用户基础这两项上，百度拥有绝对优势，爱奇艺仍有追赶的可能。2010年4月22日，奇艺正式上线，2011年11月26日，奇艺正式宣布品牌升级为“爱奇艺”。

　　三年前，爱奇艺上线时，记者专访龚宇，他言辞稳健，不像别的互联网公司高管那样爱放大炮。爱奇艺上线后，龚宇属于那种踏实做事的风格，钻研技术和产品，靠着正版高清路线，赢得了不少用户和广告主。在此期间，优酷上市、土豆上市了、酷6卖给了盛大、优酷土豆合并了、56网卖给了人人公司。龚宇不为所动，继续坚持，并冷静寻找自己的猎物。

　　三年后，2013年5月7日，龚宇终于一手推动百度3.7亿美元收购了PPS视频业务，并整合进爱奇艺。再次接受专访时，他还是那样冷静沉稳，丝毫没有胜利者的洋洋得意。

　　当天的发布会很低调，就在爱奇艺北京办公室举行，龚宇和PPS的两位创始人一起接受媒体采访。龚宇表示“合并以后，在用户数量、使用时长、覆盖面上，爱奇艺+PPS的体量达到国内视频市场的第一名”，不过，目前爱奇艺的收入还不是第一名，“等爱奇艺收入是第一名的时候，行业老大就无可争议了”。

　　人物素描

　　温雅勤奋的好人缘老板

　　龚宇，1米8多的大个人，土生土长的北京人，身上却没有京油子和胡同串子的气息。

　　在中国互联网已经打拼了10多年，但看起来浑身还是带着温雅的书生气，完全看不出已经45岁。

　　“我是双子座，AB血型，属于挺矛盾的那种人。”身穿格子休闲衬衫外套西装的龚宇，这样描述自己的性格。

　　跟龚宇共过事的同事都夸他“脾气好”。奇虎副总裁耿晓华，认识龚宇12年了，当了他11年的下属，龚宇从没骂过他一句。入职不到一年的时候，正准备买房的耿晓华丢了钱包，里面的6000美元和两万元人民币是他几年的积蓄，“当时连死的心都有了”。龚宇知道后，找到当时还是普通员工的耿晓华，安慰之余，竟主动提出借给他首付款。

　　当年在搜狐的时候，每次年会，他都会被敬酒的员工灌醉，同事都愿意和他做朋友。以至于，他在爱奇艺刚开张的时候，就有很多老同事追随龚宇而来，甚至不介意头衔和职位，就是愿意和他一起干事。

　　这次爱奇艺收购PPS后，PPS的创始人之一徐伟峰说，“跟爱奇艺合并我们提出的唯一条件，就是龚宇你一定要当CEO，我们没有讨论过任何我跟张洪禹(PPS另一位创始人)未来要当什么，这在中国互联网团队合并中非常少见。我们希望有一个很强力的领导者带领公司走向下一步。”

　　龚宇很勤奋，每天早上上班都比普通员工早一个多小时到办公室。他把自己的日程安排得满满当当，从不轻易浪费时间。本报记者的这次采访，也是在他赶飞机的间隙见缝插针安排的。“这些天我已经把飞机当巴士用了”，5月15日，距离百度宣布爱奇艺3.7亿美元合并PPS视频业务已经一周，接受完采访，龚宇一大早又要飞去上海PPS总部，推进双方整合。

　　人物对话

　　龚宇：视频网站将从“拼爹”变为拼创意

　　有规模就有定价权

　　>>谈并购

　　问：收购PPS是百度主动发起的还是你推动的？

　　答：主要是我个人推动的，因为我们在一线工作，非常清楚行业的趋势是集中度越来越高。我们采取的并购是积极主动适应行业趋势的一种方式。而且，这样的收购符合百度的“登录页战略”，因为视频可以给百度带去大量的流量。

　　问：这样的收购和优酷收购土豆有多大的区别？收购的价值在哪里？

　　答：优酷和土豆的业务重合度太高，合并后很难发挥出1+1大于2的协同效应，而爱奇艺加PPS，实现了在中国视频行业全终端、全平台的规模化效应，这种合并进一步加强了这个行业的市场集中度。你有了市场规模，那么你就有市场的定价权。

　　问：为什么PPS的创始人和投资方全部套现退出？是他们不看好PPS了吗？

　　答：首先，让PPS的老投资人退出是百度提出的。百度希望新公司股权结构非常干净，就是能百分之百地控股。其次，PPS的老投资人资金到期了，他必须退了。投资最重要的是讲专业而不是讲感情，到期了你还没有换成现金，会让大家不爽的。

　　>>谈战略

　　保守策略才能存活

　　问：整合之后，您觉得视频网站竞争靠的是什么？和之前的有区别吗？

　　答：没有区别。客观上还是资金，主观上，第一是策略正确，第二是执行力强。策略方面，大的策略正确，小策略错了没事。互联网就这特点，大策略要是错了你就完蛋了。

　　问：谈到犯错，回顾你做爱奇艺这三年多，你觉得你……(还没问完，龚宇就接过话茬)

　　答：我先说我失败的、遗憾的吧，(略作思考)……算了不能说，我们现在有些同行还是迷糊的，我这一说反而提醒了他(龚宇笑了笑)。

　　问：外界觉得你比较保守，你因为保守错失过好的机会吗？

　　答：自己评价自己的话，我犯保守错误的概率要比犯激进的大十倍，但我没有错失大的机会。我们现在分析，如果某些方面更激进点，效果会更好，比如说广告销售如果激进些，销售团队建设再快些，现在市场份额会更大。

　　问：从2011年下半年开始，各家视频公司疯狂砸钱买独家版权剧，但惟独爱奇艺动作不大，你是不是太保守了？

　　答：外界可能认为爱奇艺的采购策略保守了，但其实我当时非常有定数，激进的没有一家有好下场。我倒没觉得内容采购保守，我觉得是应该的，否则有可能爱奇艺早就死了。

　　问：你的意思是，如果当时爱奇艺和别的几家那样，砸钱下去疯狂买版权，爱奇艺就活不到现在了？

　　答：对，没错，可能自己都牺牲掉了。

　　>>谈行业

　　大公司盈利仍艰难

　　问：假如有人说爱奇艺是靠着干爹百度拼爹走到现在，并不是你龚宇的能力成就了爱奇艺，你怎么看？

　　答：我觉得就阶段性而言，视频行业2004年、2005年、2006年一直到2008年确实是在拼自己的能力，但是从2009年到现在就是进入拼爹的时代了，市场稳定到一定阶段又开始拼创新。那现在市场需要最强的规模化，规模化的代价无论是并购还是日常运营，需要大量的资金和资源，这是免不了的阶段。

　　问：就你的判断，网络视频行业今年盈利前景如何？

　　答：从全行业来看，明年大的公司全年盈利还是有挑战的，但也有希望。还要看一下市场的变化，如果市场能再出现大的并购，会促进这个步伐的。

　　问：那爱奇艺本身的盈利进度呢？我记得您此前说过，2013年可能实现单季度盈利。

　　答：对，没错。但现在这件事变得不能说了，因为百度方面嘱咐我不能说这个时间表。

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