苏宁两线同价引“虚拟出样”

　　□晨报记者 刘畅

　　6月8日起，全国所有苏宁门店、乐购仕门店销售的所有商品将和线上购物网站——苏宁易购同品同价，这是全国首例大型零售商全面推行长期化的“线上线下同价”政策，将打破实体零售在转型发展中和自身电商渠道的“左右手互搏”的格局。“网上比价、店面购物”或将与“店面体验、网上下单”并行。未来，“虚拟出样”将大行其道。这意味着，一踏进苏宁实体店，通过手机等终端，可以获得所有商品信息，而不仅仅局限于店里所展示的内容。

　　零售企业“O2O”模式

　　目前，实体零售普遍存在周末和假日集中促销现象，造成价格不等、消费不均、销售不平衡现象，线上线下同价能实现零售业日常促销的常态化。此次苏宁线上线下同价，不仅无条件与线上苏宁易购的网上价格相同，同时也参照国内其他上规模的电商企业价格。

　　苏宁云商副董事长孙为民说，在“云商”模式下的苏宁强调线上线下渠道在商品、服务、价格方面的融合，此次价格一致是苏宁多渠道融合的重要一步，标志着苏宁O2O模式（OnlineToOffline，即将线下商务机会与互联网结合在一起的商务模式）的全面运行。

　　他说，不论线上线下，消费者面对同一个苏宁，在同一个城市购买同样的商品、享受同样的服务，应该享受同样价格；苏宁自身具备同样的采购组织，同样的运营成本，同样的服务费用，作为企业来讲，也应该推进线上线下同价政策。

　　两个月内说服供应商

　　近一两个月，苏宁和三星、LG、海尔、联想、海信、TCL、创维、长虹、惠而浦等供应商高层展开专门会晤，将线上线下同价列为主要议题，达成共识，并明确了商品选择、系统对接、价格策略等实施细节。与此同时，苏宁还对商品采购、门店销售、系统开发等6万多名相关岗位人员开展了同价操作培训。未来，无论是实体门店还是苏宁易购都将在一个价格体系内运行，这将使今后实体门店的促销大为简化。

　　这次两线同价使过去单一销售导向的实体店，向销售、展示、体验、服务升级。孙为民说，未来实体店将在产品陈设方面进行大的调整，采取互联网技术的“虚拟出样”将大行其道，相当于把品牌专卖店搬进连锁店。因此，从发展来看，作为渠道服务商的苏宁与制造商的捆绑将更为紧密。

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