投资性净利下滑75% 新浪微博2.8亿换长尾客户

　　记者 杨阳 利润大幅下滑75%的新浪（纳斯达克SINA）却得到了收盘股价逆市大涨5%的戏剧性结果。

　　酝酿两年商业化的新浪微博正向爆发靠近i美股分析师李妍认为这家公司已经抓住了微博未来的盈利之路的重点。当然，新浪的代价是两年投入2.8亿美元。

　　新浪新闻发言人刘奇称，在新浪公布财报后，美国投资公司Stifel随即将新浪的股票评级定为买入，并将目标价由70美元上调至80美元。Stifel还认为到2013年第四季度微博服务所创造的显示广告营收，可能至少增长50%至3200万美元；预计同季度微博总营收超过6600万美元，这意味撇除运营支出可获近1000万美元利润。按照Stifel的逻辑，新浪微博的估值大约为30亿美元。

　　微博对新浪最大的意义其实在于，用2.8亿换来了一个中小企业广告主的长尾市场。

　　尽管此前新浪从未公布过自己的广告主数量，但中国大品牌广告主数量的有限则是门户们收入成长的最大瓶颈，而微博将把新浪带入到一个四五千万中小企业的广告主市场之中。

　　制定游戏规则

　　如果把新浪原有的业务看成是大本营，那么开放平台无疑就是其“拓荒”所在。从彭少斌时代新浪微博就已经开始开发“开放平台”，今年将有大动作明确划分新浪自己做和让与开发者做的界限。

　　一位知情者透露，新浪如果不明确这个界限，很多开发者按照原来的思路就是“什么都可以做”。该人士还表示，如果不尽早明确边界，一旦未来新浪做了什么业务就会有“榕树下寸草不生”之嫌，其实这样开发者也整天提心吊胆，因此尽早公布这个规则对平台和开发者都有很大定心丸的作用。

　　新浪微博开放平台对于该公司来讲显然是未来所有想象空间之所在。为此，新浪董事长兼CEO曹国伟特意挖来了新的CTO许良杰，主要工作之一就是搞定新浪微博的一切。

　　而曾经担任美国第一代互联网搜索引擎Excite核心技术总监和首席科学家的许良杰，也曾是网易的CTO，是网易上市的核心团队之一，在ebay期间，一手搭建了ebay中国研发中心，加盟新浪前担任思科全球副总裁。据知情者透露，此前百度李彦宏亲自挖许良杰长达一年之久，都没能挖动。

　　新浪对微博的管理重点其实集中在短链和虚假短链上。

　　当然，新浪微博还有一款“微任务”产品，是新浪唯一官方微博任务平台，也是新浪微博开放平台的一部分。企业可以授权“微任务”应用并通过发布任务的形式，选择微博账号进行商业有偿信息的微博原发或转发。据悉，2012年9月推出的新浪“微任务”发展迅速，已超过两万个用户。

　　新浪让任何微博账号均可以授权“我的微任务”应用，通过审核后成为微任务平台中的一员，并将有机会接到有偿信息发布的任务，微博账号可以自由选择执行或拒绝任务，接受任务后，微任务平台将以微博账号的身份在任务指定时间发布任务微博，成功执行任务可以获得相应的任务报酬企业的投放额度中30%归新浪所有。

　　新浪董事长兼CEO曹国伟称“2012年是新浪的投资年”。据悉，2013年除了技术外，新浪将不会有什么更大投入2011年主要在微博推广方面，2012年投入主要投在人上，两年投入是2.8亿，2011年1.6亿，2012年1.2亿。

　　事实上，2012年四季度新浪的收入增长了10%，这个增速已经不能算高速发展，主要的增长来自于新浪在区域品牌客户上的布局几年前新浪就开始大力拓展地方门户，为区域广告主的拓展奠定了一定的基础。而本报了解到，2013年新浪的重点则是中小企业，且微博将帮助其从低利润向高利润、从品牌广告大客户向长尾中小客户延展使新浪突破收入增长的瓶颈。

　　从财报上看，2012年第四季度移动增值业务营收为1320万美元，同比下降38%，新浪将其视作“低利润业务”，而微博的增值服务则是“高利润区”，在第四季度中增长了181%，至1060万美元。

　　新浪表示，随着中国市场转向移动互联网，该公司预计会进一步将其资源移出低利润率的移动增值业务，转向微博增值服务。

　　2012年4月新浪开始启动的微博商业化目前还不能算进入爆发期。

　　4月份发布企业微博2.0版本之后，四季度新浪又发布了第一款基于信息流的广告产品粉丝头条，面向企业微博粉丝投放。此外就是基于社交兴趣图谱（SIG）进行精准投放的广告产品，包括顶部底部公告，推荐账户、活动、话题、商品等。目前新浪企业微博账户数超过26万，这里面绝大多数企业都不是原有的品牌广告主。

　　这些商业化的措施让新浪在2012年全年来自于微博的收入达到大约6600万美元，其中只有五分之一左右是会员和微游戏贡献。

　　事实上，新浪微博的主动付费会员数量在最近半年中应该超过了200%。另一块很大的收入来源是“微游戏”，尽管包括一部分第三方游戏提供商，但是在这里面都是新浪自己做的，就像主城区。

　　而新浪微博商业化的另一个重点则是信息流广告系统，目前已经在内测，还没有开放给几千万中小企业广告主们。据悉，“3月底前这个系统不会开放”。

IT时代网(关注微信公众号ITtime2000，定时推送，互动有福利惊喜)所有原创文章版权所有，未经授权，转载必究。
创客100创投基金成立于2015年，直通硅谷，专注于TMT领域早期项目投资。LP均来自政府、互联网IT、传媒知名企业和个人。创客100创投基金对IT、通信、互联网、IP等有着自己独特眼光和丰富的资源。决策快、投资快是创客100基金最显著的特点。