宏碁再出发：寻找市场和利润的平衡点

文/王杰聪

过去的8个季度对宏碁来说，就像一场梦。之前层一度做到笔记本电脑第一的宏碁却快速遭遇库存挤压，从巨亏到盈利。就如宏碁大中华区总裁林显郎所说，再次赚钱对我们来说很重要，虽然现在还不多。

重新起步的宏碁看重的也是平板市场，在这里，联想、宏碁、华硕将展开新一轮的大战。

要份额也要健康经营

“过去两年，我们遇到了问题，但是病急不能乱投医，我们在思考，我们曾经一年卖到200亿美元，但不够健康，要怎样才能做到企业的健康，才有意义。”林显郎说到。

在2008年，宏碁依靠上网本一度在PC市场做到第二的位置，但随着平板的出现和上网本的消散，其销售额不断下滑。到上个季度，宏碁仍为全球第四大PC厂商。

为什么PC厂商遭到挑战？在林显郎看来，这是因为笔记本电脑成了“小三”。因为消费者愿意掏钱更换产品的预算并没有减少，但以前第一个选择是笔记本电脑，而现在顺序成了先买智能手机、平板电脑，笔记本电脑成了第三选择。

但平板过去两年间仍然是iPad吃尽份额，而智能手机方面宏碁只能说不放弃，但也没有太好的进展。宏碁遭遇业绩的危机也毫不奇怪。

宏碁中国区执行副总裁张永红则认为，宏碁在过去的两年也没有强行选择份额，因为明显的行业趋势，如果厂商要份额，就要强行降价，要强行压货，结果就是有份额，没有利润，会亏更多的钱。

按照张永红的意思，宏碁虽然亏损，但传统产品的库存清理完成、渠道上没有背上太多的压力，而新一代产品的研发也有不错的效果，宏碁要开始再出发了。

瞄准平板电脑 或再度引发激战

2013年被宏碁认为是平板电脑元年，宏碁的底气是去年年底推出的廉价平板Iconia B1。

林显郎透露，去年4季度，宏碁触控产品的份额是2%，今年一季度成了14%，二季度这个数字会到20%以上，未来一年，宏碁计划占到这个市场的30%。

宏碁今年平板电脑出货量目标是1000万台，而在中国市场，四至七级城市将推入门级产品，而在一二线城市重点推高端明星级产品。

这也是宏碁发布Aspire R7等全新触控产品线的原因。超极本的标准配置放在平板电脑上，如果能解决散热和待机问题，无疑有竞争力。

Windows 8的平板更是今年的希望，虽然包括微软Surface在内的产品并没有得到市场太好的反馈，但微软传出年底将升级Win8的消息依然让行业抱着更多的希望。

但宏碁这个新的市场并不是一马平川，因为不止是宏碁，每家PC厂商都在看着这个市场。2013年不止是宏碁的平板元年，这将是全行业的平板元年。

联想董事长杨元庆高调要求平板电脑的份额要做得和消费类笔记本一样，而华硕的平板电脑的基础更好，三星的Galaxy note从5、7寸开始占据主要Android市场。

最特殊的还有中国市场的白牌厂商。林显郎打趣地说，不要说他们是山寨的，因为他们的出货比我们还多呢。

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