对话联想刘军：2013年要卖1亿台Lenovo终端

网易科技讯 5月20日消息，PC、智能手机、平板电脑三个市场融合在一起，各类厂商都在寻求跨界。联想高级副总裁、LBG业务集团负责人刘军向网易科技表示，Lenovo业务集团将是联想PC+战略首先推进的产品线，今年计划卖出1亿台Lenovo终端。

在这个目标当中，除了PC外，联想的智能手机、平板电脑和智能电视必须成为一个重要的部分。

2012年，联想在中国手机市场实现份额的突破，并依靠中国这个全球三分之一的市场容量成为全球智能手机出货第五的厂商。不过2012年联想的畅销机型集中在2000元、1000元价位，高端市场还需要突破。

上周，联想在北京发布了最新一代的智能手机K900，这个3299元的英特尔芯片旗舰机型承载了联想和英特尔两家公司在高端智能机的梦想。

3000块价位的高端手机战略

网易科技：我自己的感受是2013年很多国产品牌都希望打造一款三千元以上的畅销的机型进入智能手机中高端市场，昨天我们看到了这个希望，我觉得K900有这个潜质。

刘军：我还是非常有信心的。国产品牌进入高端市场我自己还是充满信心的。因为联想本身就是一个高端的品牌。在PC领域做到了，在全球我们都做到了，Yoga在美国超过999美元的价位段上占到40%以上的份额。所以联想在PC上今天已经做到了在全球是一个高端的品牌。一个品牌的出色当然跟投入多少广告费有关系，但是在社交化网络的时代，我自己觉得产品变得比任何时候更加重要。好的产品背后是一套好的研发的机制。我认为联想的智能手机，我认为我们拥有最强的开发的团队和流程。联想进入高端手机市场，K900是重要的一步，我相信未来大家会看到我们迈出第二步、第三步。

网易科技：我们K900是今年高端机的第一款，那我们在高端机一波一波的新手机的机型上是怎样考虑的？

刘军：事实上随着智能手机的技术更新换代，客户的需求也不断提升，所以我们跟其他产品的价位段是一样的，我们会不断地推出新产品。

网易科技：我们今年上半年包括三星各种品牌都在打三四千这个价位的手机，在您看来联想在高端品牌手机中拿哪些元素或者是核心竞争力和其他厂家比拼？

刘军：说起K900真是一言难尽，我讲这么几点。我们认为比较在意的比如它的设计。像K900的设计尽管有一张5.5寸巨大的屏幕，但是它的轻薄设计是非常好的。这个产品从屏幕上看到和你拿手上是完全不一样的，非常轻，非常薄，只有6.9毫米，考虑到它的性能和电池的时间，就更显得了不起。因为设计中有很多平衡，有些设计很轻很薄，但是电池用了半天没电了，我们不会是这样的，我们最终是想赢得消费者的口碑，设计很重要，性能是最高的，包括它的摄像功能，夜视里有最大的光圈，昏暗环境下可以拍得非常清楚。上个月我在罗马开会，晚上出去散布，一堆老外的同事都拿手机拍照，还有很多老外用其他的品牌，大家一比夜视的效果差很多。这是性能上。

第三个是客户的用户体验或者是易用、好用，因为这个东西是大家每天用的东西，所以小到你打一个电话，管理通讯录，大到安全、支付都是非常非常重要的。联想一般的研发投入是在服务上，我们的乐安全都是特别契合客户使用的。我们是投资在应用上最多的一个品牌。所以我们希望设计出来的产品对中国人来说很容易使用。

网易科技：据我所知K900在定价上一直不断地做着决定，最开始的定价比如说3499或者是3299，昨天看到了价格定义在3000价位边上，2999这种最低价，分享一下定价的小故事吧？

刘军：联想总的定价理念是我们不会有暴利。联想整个把品牌定位在最好的产品，最好的技术，但是是一个不错的价钱。我们不会生产暴利的产品。所以K900这个产品我们也希望能够扩大它的销售规模。所以我们也是给了它一个非常好的价格。这个价格昨天才定下来的，当时内部有很多的讨论，最后还是希望给大家一个惊喜，尤其希望给网络中一直在关注联想，关注联想成长，关注联想K900的朋友们一个惊喜。所以说实话我们最终定的是我们心里的底线的价钱，这个价格K900这样的产品真的是物超所值。

网易科技：我看到一个报告说我们K900计划达到百万销售量的目标，9个月左右的时间实现，对这块的信心是怎样的？

刘军：就像我说的我们尽我们的所能，第一我们一定要为中国的精英客户服务。我觉得中国高端客户他们选择太少了。我看到前两年他们每个人都拿着小的手机，现在都换成这么大的手机，屏幕可能比我们还小，但是握起来要比我们的宽，要握着拿。我想我们希望对中国高端用户提供更多的选择。而且我们认为我们的产品设计也是全球最一流的设计。

同时我们尽我们所能给大家一个最好的价钱，尽管有些同志觉得我们可能定便宜了，但是我觉得这是我们的一个领先，希望更多的高端用户能用到联想这个产品。我认为这样的目标不算高的目标，我觉得我们能做到。

网易科技：我们看到这次K900也把眼光投入到了国际市场，有一些消息说我们在印度和东南亚投入了大量的广告，包括找科比代言。您预计在K900的销售份额中我们国际市场的份额会占到多大的比例？

刘军：的确K900我们有一个全球销售的庞大的计划，东南亚市场是我们重要的市场，科比是我们东南亚市场的代言人，国际市场还是很好的，相对中国来说我相信盘子还是小一点。

智能电脑运营更像电脑

网易科技：看2012年中国整体智能手机的变化，联想是属于异军突起的，一下从没有明星机型到有明星机型，到这一点可能是一个行业的状况，但是联想Lenovo集团对PC还是充满信心的，排名第二名，到长期第二名，到了第二个季度、包括第三个季度一直是第二名的时候，大家觉得联想手机真的起来了。包括2013年我听到竞争对手在学联想的思路和模式，联想2013年的压力在哪？

刘军：因为我做手机时间不长，大概两年的时间，第一年基本上是打基础，做准备，第二年确实完成了一个几乎奇迹般的超越，这点超乎我个人的想象。我们年底变成全球前五大的智能手机厂商，这点至少比我们想象的速度要快。这里面确实我们还是做了大量的工作的。但是我想我们在PC领域的长期积累，包括研发的knowhow，供应链管理的知识等等都有很大的受益。

坦率讲智能手机的运营、运作、开发更像是电脑。今天中国智能手机占到全球三分之一的比例，所有的品牌，中国的、国际的全部在中国投入巨资。在这个竞争中确实还是感觉到挺骄傲的。你的很多的做法会被别人模仿，就要求我们不断地创新。我想最核心的还是要把握住客户，这点是最重要的。我们从第一天就决定了细分客户的策略，我认为非常正确，因为智能机未来的市场巨大，联想的策略是把市场进行细分，针对细分之后的客户群，比如针对喜好音乐的客户专门有音乐手机智能机的产品，女孩子有女孩子的产品线，这样细分之后使得我们的产品更契合客户的需求，这点是最核心的也是最关键的要素。

网易科技：很多关于K900的事情，我们知道联想从后来的竞争者到现在手机市场前几名的领导者，从两三年前智能手机的概念有点停滞不前，大家都没有什么目标了，苹果在发现一些新的东西，三星在深研软件，没有在硬件上打拼，我想知道联想未来长期的计划，或者你们希望给用户打造什么样核心的不同的体验？

刘军：这个问题问得非常好，包括过去的竞争包括联想脱颖而出都和我们出色的管理是有关的。在过去一年我们一直是技术推陈出新的领导者。同时我们细分市场以后，我们出了中国第一个女性智能手机，第一个音乐智能手机，所以这点是速度决定我们过去快速的超越。

展望未来我觉得四个字是最重要的，就是用户体验。联想两年前组建MIDH就花了很大的心力来做这个事。所有的研发团队里面将近一半的钱我们是投在软件和云端的服务或者是生态系统，未来我们还会加大这种投资。最后还是用户体验来决定你的产品成不成功，是不是很好用，是不是有很多吸引他的东西，所以这些方面是很重要的。我认为最终当这些硬件平台相对接近以后，用户的体验是决胜的关键。

2013年希望卖出1亿台Lenovo品牌设备

网易科技：抛开手机这个话题，两年前您被柳总叫过来说你负责MIDH这个部门，负责手机，您当时的设想细分市场我们要推广更多的让消费者买得起的手机，现在回想两年前您觉得这个路程是怎样的？

刘军：谢谢您还记得这个过程。因为当时我是突然被叫来做这个的，事先没有任何准备。而且我当时刚刚领导这一块业务可能也就是一个月的时间，当时是我的压力最大的一段时间。那个时候确实经过一些初步的思考已经把一些大的策略定下来了，但是结果怎么样？真的不知道，完全不知道结果怎样，压力特别大。而且你也知道柳总的要求极其高，所以压力很大。但是两年走过来，现在谈起来就轻松多了，我觉得还是我们满意的一个结果。而且确实觉得挺有意思，我觉得做智能手机比做PC更有意思，变化更快。

网易科技：非常惊喜看到联想有这样的改变。其实过去两年的成绩被大家所认可，看到我们的职位也有调整，今年4月1号您就负责Idea这个产品集团，能不能跟我们说一下手机之外的Idea其他几个业务线是如何发展的？

刘军：确切地说是Lenovo产品集团。联想对两个品牌今年重新做了定位。未来我们会把Think这个品牌定位成高端的品牌，把Lenovo定位成主流的品牌。但是Lenovo仍然会出高端消费型的产品。所以我们新年的工作是领导Lenovo这个业务集团。除了我们有Lenovo的智能手机以外，我们还有Lenovo的PC，我们还有Lenovo的平板电脑，还有Lenovo的智能电视。这么四条主要的产品线。Lenovo的PC已经有了非常好的基础，今年我们已经是全球消费PC的第一名，所以我们有很好的基础。未来我有信心。我觉得PC尽管整个的量有下降的趋势，但是我还是对联想很看好，所以未来我也提出了一个多模的概念。过去的PC大家叫桌上型，膝上型的，是单一模式的，你只能在桌子上和膝盖上用，未来随着技术的发展，我们要把电脑做成躺在沙发上，躺在床上和在车上都可以用。我们觉得在PC上我们会发生一场革命。去年的Yoga是四核的，今年我们会把它做得更薄，价钱更低，让普通人都能用上Yoga。他们说以后电脑和平板应该是二合一的，所以我们会有这样的理念。

此外平板电脑我们会在全球大推。平板电脑我们积累了三代产品，第四代产品推出来会非常棒，大家拭目以待。今天我们已经树立了一个行业的标杆。非常高兴看到像乐视也推出了智能电视，而且把服务做得特别好。过去大家意识不到这一点。都说是智能电视，但只是能上网的普通电视。实际上你买电视回去，同时就买回来了服务，不用每年交服务费。

网易科技：我们不断地在更新电视、电影。

刘军：对。我们之后会逐步加大智能电视的投资，今年我相信联想智能电视会有一个高速的增长。

网易科技：今年印象很深的是元庆提到的1亿台的目标，去年的数据手机和平板还差一截，平板的量还没有我们整体想象得量那么高，而且在PC之外PC+的压力我感觉都在Lenovo集团中，您打算怎么实现这个目标？

刘军：这是我提高的目标，我希望在今年能够在全球卖出超过1亿台Lenovo品牌的设备，这个目标不是Lenovo的目标，是Lenovo业务集团的目标，我相信这个目标是超过元庆的期望的，他很满意。这里面我认为有机会做到，因为我们有非常好的计划。一方面PC我们仍然有高速的增长，当然1亿台里面我们有1万台是Lenovo的PC，另外的包括智能设备、平板电脑。所以可以看到PC+这个+在联想扮演越来越重要的角色。（王杰聪）

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