乔图斯：收购，我们更看重“小而美”的公司

刚刚召开的EMC世界大会上，EMC宣布独立一个专门做云计算和大数据的新公司——Pivotal。据EMC内部员工透露，“Pivotal是EMC两年前收购的公司。EMC将其独立，是想继EMC、VMware之后，打造第三家上市公司。”之前EMC以6.25亿美元收购VMware，经过独立运营、公开上市，该公司现市值超过400亿美元，成为业界传奇。Pivotal此次独立，不禁又引起业界的广泛关注。

EMC世界大会连续召开十年，会议的规模与公司的行业地位一样不断提升。在美国财富500强排行榜上，一些跟不上时代的公司快速下滑，而EMC从2006年的249位一路上升至2012年的133位。虽然不如苹果、facebook般耀眼，但EMC却可称得上是当下IT业转型中的一颗新星。

EMC董事局主席兼CEO乔图斯，从2001年开始掌管公司，领导EMC开展了一场复兴运动。而在过去五年间，EMC实现了收入增长64%，现金流增长129%，股价增长了40%。乔图斯之于EMC，有点像当年的郭士纳之于IBM，引导完成业务转型，并使公司成为行业的领导者。在此次EMC世界大会期间，乔图斯接受了《中国经营报》记者独家专访，解读EMC转型之道。

IT业是技术更迭非常快的行业，稍有不慎就会被行业淘汰，戴尔、诺基亚、惠普都处于这样的危机当中。乔图斯认为保持创新速度尤为重要，“我们采取双重创新战略，每年将收入的12%投入研发，还有大量资金用于外部并购。”

研发是企业自我造血的能力，EMC每年将收入的12%投入研发，算是行业投资研发的一个上限比例。2003年至今累计投入165亿美元用于研发。一家有历史的公司往往会过于迷恋自己的技术，对新兴技术的破坏性缺乏警觉。“时时保持危机感”的乔图斯一直刻意避免，不惜革自己的命，主动拥抱新技术，结果会好于消极抵抗。比如2008年率先引入固态硬盘技术，事实证明后来传统磁盘就被很快替代，EMC早迈出一步抢得了市场先机。

EMC的另一个创新引擎是收购。从2003年至今，为加强核心业务，拓展市场新领域，EMC累计170亿美元用于收购，共收购了超过70家技术公司。收购是大公司弥补业务空白和应对新兴公司挑战的常用手段，EMC也不例外。如果没有这十年来的系列收购，EMC的技术也不可能成为IT行业的新领导者。“我们更愿意买一些‘小而美’的公司，也就是拥有尖端技术、有很大市场潜力的小公司，但还没有很好的经营与利润表现。”乔图斯强调EMC的收购更侧重技术，而非市场，并购主要用于填补技术空白。

收购是IT企业最常用的策略，但收购后能否整合成功则是千差万别。EMC在收购之后采取“相对独立共增长”的方式，不仅让团队得到保留，还保持业务的相对独立性，不会被EMC内部的主要业务排挤、打压，同时又可以借助于EMC的庞大客户基础，获得迅猛发展。最为典型的是EMC子公司VMware，一直保持独立上市。就在2013年1月全球IT公司市值排行榜单中，EMC自己排在16位，VMware排在20位，两家公司均高于百度、惠普等公司。这种相对独立共增长的方式，使得EMC拥有两家全球市值排在前20名的IT公司。

对于此次新成立Pivotal，也是沿用了“相对独立共增长”的思路。EMC持有62%股份，VMware持有28%股份，并引入了战略投资者GE，持股10%，而同时规模庞大的GE将有可能成为Pivotal的重要客户。

对于收购资产的整合，乔图斯表示，收购一家公司，除了看中他们的技术，更为看中他们的人才。他同时表示，公司经过连续多年两位数增长，也可能会沉淀下来一些并不适合的员工，还有一些产品和技术并不符合最新的方向，所以有时需要调整，以使得公司运营效率达到最高。

乔图斯是一个看上去温和、彬彬有礼的老者，在公司的运作中却非常强势。他告诉记者，公司发展中一定要追求三个平衡：市场份额不断上升，持续对未来进行投资，同时还要保持金融杠杆平衡、有足够的现金流。

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