联想走向PC+ 2013年移动设备销量或首超PC

文/王杰聪

编者按

企业的转型要看最终的结果，只有当营收组成多元化之后，其中一个行业下滑才不会给企业致命的冲击。对于联想，智能手机和平板电脑的销售额占比快速上升是一件好事。

今年开始，联想集团的智能手机和平板电脑销量或许将首次超过PC，这将是联想集团近30年来的历史上头一遭。

伴随收入结构的变化，联想的盈利能力在不断改善。因为联想智能手机的毛利率远高于PC等业务。

这也意味着，联想的PC+战略终于走出了PC的范畴。

销量分水岭

联想集团董事会主席杨元庆透露，联想2013年智能手机销售目标为5000万台，平板电脑为1000万台，而这两个产品2012年的销量是3000万台和200万台。

两者相加，联想PC出货量一年为5000万台，而由于PC市场整体的下滑，即使联想逆势增长10%，PC的出货量也很有可能在2013年首次低于移动设备。

根据23日发布的财务数据，联想集团在2013年第一季度中，MIDH相关业务占总营业额9%。如果手机销量实现目标增长，这个可能会增加到20%左右。

这会大大改变联想的营收情况。目前看来，联想笔记本电脑业务依然占营业额的53%，而台式机占30%。

但PC业务依然在下滑，从营业额来看，联想PC的收入过去一个季度营收下滑2%，但销量上升10%，PC单价下滑也很厉害。

移动设备给联想带来改变的还有赚钱能力。联想高级副总裁刘军透露，联想智能手机业务的毛利率在15%左右，而PC上这个数字只有3%，即使在中国这个成熟市场也只有6.4%。

不过，目前，手机业务营收还比不上PC，而移动业务赚到的钱又被再次投资到研发等各方面费用当中。

杨元庆的底气

惠普、戴尔随着PC销量的下滑都给出了同比利润降低的财报，那杨元庆拿什么底气来保持增长还要赚钱，还要改革成功？

模式化的答案是四个点，即清晰的战略、坚决的执行、有竞争优势的业务模式、多元化的团队。

用更简单的话来说，联想这群国际化的团队在更坚决地执行战略。

首先得卖好产品。在变形笔记本电脑市场，联想Yoga占领先机，在美国900美元以上的市场占50%以上的份额，而在智能手机领域，联想在2012年拿出了第一款联发科双卡双待的千元智能机。

然后是团队在销售目标上突破的同时实现利润。联想现在对利润率开始有了要求。在保卫和进攻的双拳战略中，10%是投资和收获的分水岭，而到现在，联想在大部分国家市场份额已经超过了10%，联想集团开始在PC上提升利润率。

杨元庆的要求，是除中国以外市场保持增长，同时从投入到开始盈利，再到把利润率提升到3%。这个目标的时间是两到三年，这个数字现在是2%。

但在移动市场，联想还有硬仗要打。要成为主流，美国市场是硬骨头。第一步开始，联想开始准备自己的专利。据透露，联想2012年申请的一半专利均为移动设备相关。

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