高端产品策略：“朴素”苹果真不及三星

尽管三星现在已是全球、中国智能手机市场上出货量最大的玩家，但这并不意味着它只走大众市场路线，事实上，它对高端产品的设计、制造、尤其是营销，也有自己的诉求与产品。

这一点，跟苹果截然不同。乔布斯曾说，他喜欢的是，“把很棒的设计和简便的功能融入产品中，而且不会太贵。这是苹果公司最初的设想，我们在制造第一台Mac电脑时就尝试这么做，并在iPod上实现了这个设想。”

三星显然没有这个理念。苹果是用极少数一两款产品通吃市场，而三星是——任何细分的、有利可图的市场，三星会单独针对它去做产品，并投入不同的营销资源。

比如，三星最近两个月就在上海、北京等四大城市针对中国VVIP顾客展开了85英寸超高清电视“85S9”的市场营销，并预售约100台超高清电视。

该电视在中国售价多少？

249999元。

疯了。

三星在上海的营销场所是上海游艇博览会，在北京则是在北京御膳堂。啧啧，都是富人们才会出入的场所。

据《朝鲜日报》报道，三星电子针对中国高端精英消费者积极展开营销的原因是，中国消费者对高端产品的潜在需求明显高于其他市场。它对这一点的意识、以及较强的开发与品牌能力，使得它在占据中国高端电子消费市场时毫不吃力。据市场调查机构Display search的统计显示，今年第一季度，在中国55英寸以上大型电视市场，三星电子以22.4%的占有率居首位。在2000美元以上的高价电视市场，三星电子也以41%的占有率居首位。

三星对中国位高权重、多金阶层的消费心理揣摩得很准。还记得三星与中国电信联合出品的“心系天下”智能手机系列吗？历经了W699、W799、W899和W999的四代更迭，销售超过百万台，现在销售的是去年底推出的W2013。

三星在营销推广时频繁使用“时代精英、领袖气质”这样的目标用户暗示语，并请来成功阶层认同的成龙代言，这些让那些位高权重的受众颇感受用。这款手机刚推出时售价近1.8万元，到今天，也要卖1万元出头。

要论技术、设计与品牌实力，苹果也要涉足高端的话，玩得不会比三星差吧？理念差异问题。

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