管理软件Infor深挖中国区 未来3年利润或将翻倍

在全球管理软件行业，除了声名赫赫的，还有不少“隐形选手”。一个名叫Infor的软件公司就是其中一家。曾被评为美国十大“闷声发大财”的它，目前市值超过160亿美元。

2002年成立后，Infor就开始进入中国市场。但由于是企业级软件，也没有做什么品牌推广，所以，许多企业并不知道。

“未来3年，在大中国区将力争利润翻倍，每年取得25％的年增长率。”在接受记者采访时，新上任4天的Infor大中国区总裁林星华表示，以前，中国区的营收主要来自华东地区，接下来，华北、华南地区将会重点开拓。

据了解，林星华领导中国大陆、香港、澳门等大中国地区。据Infor亚太区总裁Tim Moylan介绍，中国、日本、澳大利亚及新西兰地区是亚太区营收前三的域，而中国是重中之重。

中国区在Infor全球业务版图中占据越来越大的份额。2010年，中国区的营收十多亿元，全球总体营收是20亿美元。对于目前中国区的业绩，林星华表示不方便透露。

“在未来90天内，希望自己能够见完Infor中国区的大客户，还有10个Infor的合作伙伴。”林星华表示，中国市场变化快速，需要以快制胜。

据了解，林星华此前在Oracle工作超过10年，亦曾负责Autodesk软件大中国区业务运营。销售出身的他将加强二、三线城市的区域覆盖，以及与合作伙伴的合作。

全球推出10个月后，6月18日，Infor在中国发布了名为10x的企业应用软件中间件平台。这个平台集成了社交、移动、数据分析和云计算的能力。最重要的是，10x能够提供明晰的市场变化数据，比如资产、劳动力等变量，这可以让企业用户快速做出反应。

这款产品将主要着眼于汽车、分销、食品和饮料、时尚行业，包括医药、离散制造、机场、酒店、医疗、媒体等细分子行业。

Infor 10x也将财务、人力资本管理（HCM）、企业资产管理（EAM）、供应链管理（SCM）、产品生命周期管理（PLM）及客户关系管理（CRM）等12个应用领域的应用进行组合与优化。对中型企业来说，购买这一款产品，企业管理方面的需求基本可以满足。

“我们对大中国区利润翻倍的预期很大一部分是寄予在这个新产品上。”林星华说道。

Infor公司在中国的品牌知名度与市场份额，与Oracle，Sap相差甚远。对此，林星华表示，这两家企业有30年的历史，而Infor的历史还比较短，情有可原。但Infor是全球增长最快的管理软件公司。

2002年，通过收购一个个小型软件公司，Infor成立。到2010年，营收超过20亿美元。2012年，Infor营收为28亿美元。

在Oracle与SAP占据的管理软件市场，Infor通过专注于制造业、物流和运输等行业，异军突起。具体来说，在制造行业，在流程制造中，石油并没有纳入Infor的重点，而化工、药品领域则是；在食品行业，屠宰场一直是Infor的专长，美国几个大型的屠宰场都用了Infor的ERP产品。

在客户类型上，Oracle与SAP主要着眼于大型企业，而Infor则盯住中型企业。在林星华看来，中型企业发展快速，很有潜力，与小型企业的不稳定相比，能够获得稳定的营收，又可以伴随客户成长。

林星华表示，Oracle与SAP产品的通用性比较强，而Infor对细分行业的研究更深，这样客户基础比较强。在面对云计算、大数据的转型中，客户的粘性更强。

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