当彩电业对撼互联网营销模式

7月3日中午12点，乐视T V·超级电视X 60开售，仅49分钟1万台即被抢购一空。保守估计，当日乐视T V现金回流超7500万，乐视作为首家推出自有品牌智能电视的互联网企业初战告捷。

就在此前一天，乐视还在与传统彩电企业隔空喊话。有彩电企业高管称，超级电视的物流和售后是其软肋。面对质疑，乐视回应称，超级T V打造创新的C P 2C供应及售后模式，充分体现了互联网思维，传统家电企业很难复制的。

超级电视或许还在路上，但是在过去一年，以颠覆为题，超级电视已经早早以各种正面或负面的消息轰炸着消费者，超级电视知名度大幅拉升。即便首站告捷不能预言这一模式的结果，但是超级电视承载的互联网思维已经引起了传统彩电企业的高度关注，有彩电企业高管直言，在被抢购的一万台中就有自己的一份订单。

首战吸金7500万元

7月3日下午，贾跃亭发布了一条长微博表示：“60英寸，10000台，49分钟售罄！创造了行业瞬时销售纪录，坚定了我们重塑电视行业打造全新商业模式的信心。”此前，针对超级电视的预售他也发了多条微博“热身”。

从去年“919”乐视宣布进军智能电视行业开始，到如今超级电视X60开卖，超级电视进入收获期，且在CP2C模式下加快了现金回收速度。X 60基本型售价6999+490，即7489元，而消费者还可能选择超级电视的配件。随着1万台X60售罄，保守估算乐视T V当日进账7500万。加上即将开售的1万台S40(售价1999+490，即2489元)，首批2万台超级电视将为乐视T V带来超过1亿元的现金收入。据乐视介绍，预售通道将长期开放，消费者可进行预购。由此可见，超级电视的预购模式，能够很好地回流聚集资金流。

当日乐视网在资本市场也表现抢眼，在11点左右开始快速拉升，最终以涨停价31.93元收盘，创除权后股价新高

乐视T V副总裁张志伟称，超级电视在盈利模式、营销模式、产本理念上，均区别传统电商厂商生产的智能电视，“超级电视，激活用户的互联网基因，是一台会不断长大的电视，可让每个用户都成为产品经理。”

超级电视是乐视自有品牌产品，并通过乐视自有品牌电商销售，全流程直达用户，砍掉了渠道成本、营销成本和品牌溢价，这让超级电视更具性价比。乐视的出击引起了传统彩电企业的关注。创维总裁杨东文即称，自己不仅关注着这个新来的对手，并且已经从网上预订了一台乐视超级电视。

资源整合延伸至金融

不过，超级电视同样也遭遇了质疑，杨东文认为，乐视公布的超级电视价格确实给传统电视厂商带来了压力和困惑，但乐视做电视欠缺的是物流配送和售后服务能力，而这两方面恰好是传统电视厂商的长处所在。

面对质疑，乐视T V副总裁张志伟表示，传统家电行业在供应链上经过20多年的积累，有着众多优秀的专业服务商，乐视T V整合了最优秀的服务商，快速建立起一套供应体系，仅用3个月时间，便建立起直达全国100多个主要城市的配送网点，这充分体现了乐视T V的整合能力。在售后服务方面，乐视T V则采用互联网思维为客户服务。除了传统的400电话，@乐视　T V官方微博、官方微信、乐迷论坛，以及“乐视生态”在平台、内容、终端、应用各环节上的高管微博，都将成为客服渠道。

毋庸置疑，超级电视体现了互联网企业的超强整合能力。不仅牵手富士康、高通、SDP等企业，乐视更是对产业链进行垂直整合，打造了一个从设计、研发、传播、销售、售后到运营等流程无缝黏合的体系。

令人意外的是，乐视还将整合的视线放到了金融业。7月2日，乐视与光大银行宣布推出联名卡“乐迷卡”，并推出“乐迷卡”的网络“瞬时贷”功能，客户经过快捷的审批程序即可实时获得银行授信，快速购买超级电视和乐视盒子等产品，并实现“分期付款”，这颠覆了传统信用卡必须经过繁琐的审批流程，客户必须持卡使用的“老规矩”。

乐视T V高级副总裁彭钢称，与光大银行联合推出乐迷卡的网络“瞬时贷”功能，是为客户提供史上最快的信用卡网络申领速度。一位持股乐视的基金经理告诉南都记者，乐视网的核心竞争优势，除了自身的内容优势，更在于公司管理层对于战略发展方向的把握和应变能力，“当时买进时，一部分原因即是考虑到了管理层的因素。”

C P 2C模式进入收获期首夺宝马广告

据了解，国内家电市场60英寸大屏还处于市场培育期。奥维咨询(A V C)最新数据显示，2013年1-4月份，60英寸大屏液晶电视的总销量为12.8万台，平均每月销量3.2万台。而乐视T V·超级电视作为一个新品类，1万台现货仅49分钟便销售一空，创造了大尺寸电视瞬时销量第一的纪录。这也意味着乐视的CP2C模式开始进入收获期。

不同于传统家电厂商的渠道铺货销售模式，乐视超级电视采取CP2C的众筹营销模式，。乐视网COO刘弘曾向记者表示，乐视砍掉了渠道成本、营销成本和不必要的品牌溢价，全流程直达用户，这是产品建立价格优势的关键点。而传统家电企业无论如何降价，依旧是高渠道成本、高营销成本和高品牌溢价，即便是通过京东、苏宁等传统电视平台，也有一定的渠道成本，这决定了他们让利空间有限。基于上述两点使得超级电视能够挑战价格极限，而这种商业模式，是基于“乐视生态”为基础，复制门槛极高。

简单来讲，乐视并不只依靠卖电视硬件赚钱。乐视强调，依托由“平台+内容+终端+应用”构成的“乐视生态”具有强大的聚变效应，使得超级电视拥有“硬件收入+内容收入+广告收入+应用收入”4重盈利模式。

国海证券一份研报指出，当产品达到百万级后，终端销售+广告收入+点播服务费+应用分成的商业模式将全面形成，互联网生态的商业模式有望成为拉动公司业绩成长的重要一极。看好乐视视频广告业务增长和互联网电视2013年的量级爆发。

南都记者从消息人士处获悉，作为超级电视的第一个广告客户，乐视T V拿到了宝马千万元的广告大单。

数据

奥维咨询数据显示，2012年全年60寸大屏液晶电视销量为25万台；2013年1-4月份，60寸大屏液晶电视的总销量为12 .8万台，平均每月销量3.2万台。

[记者观察]

“千万人传播”提供免费营销

“千万人不满，千万人参与、千万人研发、千万人使用、千万人传播”，这是最近张志伟张口闭口都会提及的，也是乐视引以为傲的CP2C模式。1万台现货仅49分钟便销售一空，这一记录固然有价格和产品的吸引力，但是“千万人传播”着实功不可没。南都记者唯一看到的一次关于超级电视的广告，是在电影院影片播放前的视频广告，此外，其他广告形式方面并未见到乐视超级电视的身影，就是这条广告，因为乐视影业的缘故，是否支付了广告费犹未可知。但是乐视超级电视以各种各样的形式，持续抛出新闻点，各种声音轰炸了消费者将近一年。

在发布会当日，刘烨、林志玲等一众明星在视频中喊话“关注乐视，关注超级电视”，而依托强大的资源和人脉关系，乐视这场超级电视发布会也受到众多演艺娱乐明星的关注。杨澜就亲自来到现场捧场，之后她连发微博，称“互联网进入家庭客厅，改变电视生态……令人兴奋！”此时，超级电视已获得市场的高度关注，6月19日超级电视开放预约启动时，就创造了1小时预约近1.4万人的纪录，在12小时中预约人数超3万。此前200台工程纪念版X 60在预约24小时内就超过2万人，未成功购买到的乐迷也将会自动获得量产机的预约资格。总计过5万的预约量远远超过了乐视超级电视的备货量。

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